一、市场分析

（一）市场痛点

1、信息不对等：用户找不到好律师，律师找不到客户

2、空间与时间限制：传统律所无法形成规模化

3、万金油律师：法律分专业，但律所律师不分，专业性不够

4、费用高：按年收费，一年就是2-10万

5、无审核：律师一个人服务，干的好不好，无人把关，服务质量差

（二）用户痛点

? 价格偏高：用户觉得，有事没事一年要花2-10万元，不合算！

? 信任感差：用户并不知道这个律师好不好，是否专业？！绝大部分的企业主对律师的印象并不好！

? 需求模糊：大部分用户并不知道自己真正的需求，需要哪些法律服务！

? 效率低下：多数用户是“明天要用，今天才向律师提出”。而传统法律服务，完成一个合同修改，至少要3天！

? 质量欠缺：一个律师负责一个企业所有的法律问题，无任何质量把控

（三）商法通解决方案

? 0年费，为企业每年节约2-10万元法务费用；

? 0咨询费，在线提问，4小时内提供解决方案；

? 将服务产品化，按客户需求提供订制服务，如修改一份合同仅需288元；

? 律师分专业，系统智能分配，24小时交付；

? 审核律师，专家律师双重把关，15天不限次修改承诺；

? 用户评价，服务完成，星级评价，4星及以下跟踪回访；

（四）市场容量

二、产品介绍

（一）产品类型

1、咨询服务

0元法律咨询：只要用户在线提出问题，商法通就自动分配相关专业领域的律师为其解答并制定专业的解决方案（不额外收费），经过专家律师审核过后，最终交付给用户。

2、合同服务

? 合同审核/修改：288元

? 合同撰写：388元需求一经提交，商法通即分配相关领域内的律师在 24小时内完成，且在15天之内不限次数修改，直至用户满意为止。

3、律师在线讲座

每月2次免费社群在线沙龙，律师根据真实案例实际分析；在线问题答疑；创业经营、股权期权、劳动人事、合同纠纷等专场；目前，已开展社群公开课25期，覆盖10000+种子用户。

4、企业套餐

根据企业实际需求，由律师进行体检，评估企业所需，组合套餐，有效节省法务费用，规避企业法律风险。

5、普法小视频

? 行业快讯视频：热点事件、话题快速反应给出律点；

? 系列动画视频：配合每月主题（如劳动人事），运用动画模拟再现场景，深入浅出，进行法律风险规避。

6、解决方案

根据10大行业集中爆发问题，有针对性地制定相应解决方案，如：股权架构、股权激励、城市合伙人计划解决方案、劳动人事解决方案、养老行业企业解决方案、餐饮行业解决方案、连锁加盟类企业解决方案等。

（二）产品展示

（三）盈利模式

服务产品化、价格量化。在非诉讼（法律顾问）板块，用系统去完成利润高达50%以上

（四）推广模式

1、运营推广：SEO/SEM/新媒体等运营渠道为网站提供大量有效流量

2、免费咨询引流：解决客户实际问题，引导购买正确产品，建立口碑

3、异业合作：钉钉、京东、中国联通、电信…

4、政府机关：利用普法视频、文章（微信公众号）推动政府法制建设

5、创业园区：利用律师在线讲座、法律咨询等免费服务，为园区创业者规避法律风险，建立用户信任，拓展营销圈

6、商业协会：利用推荐人系统，发展商会成为推荐人根据推荐人规则，为推荐人带来收益

7、电销团队：建立互联网营销团队，通过企业套餐行业解决方案吸引企业用户购买等

（五）产品优势

1、完善的质量控制体系：客户在系统提交需求，律师在系统完成，质量有保障、无跳单

2、强大的数据库

（1）律师对后台所有的咨询进行分类设置标签。如“股权期权”，律师将设置标签：“股权转让”、“合伙开公司”、“向员工发放期权” 等与此分类关联。

（2）用户提交咨询后，系统会根据所提交的内容进行识别分词，匹配所有分类中的所有标签，计算出匹配权重最高的标签和分类，自动对问题进行分类。并根据权重匹配相对应的咨询类和产品类的数据库，如咨询回复模板、案例库、法律法规等。

三、融资计划